賣場促銷力度越大，吸引客戶越多。但是商家產(chǎn)品促銷策略在各個階段有所不同，促銷力度也會有所不同。電動潤滑泵產(chǎn)品的促銷力度小，自然有其原因。當賣場的促銷力度小的時候，客戶就會向銷售員抱怨，這無形中給銷售員帶來了一定的壓力。
1．向客戶解釋促銷力度小的原委
商家都會根據(jù)自身情況適當?shù)鼗仞佅M者，所以產(chǎn)品促銷的程度也會有所不同。產(chǎn)品的促銷力度小，當然有它的原因。例如，有些商家因為液壓機價格合理、質(zhì)量過關(guān)，起步價就不高，所以即便是打折價格降幅也不會特別大，還有些商家為公平起見，往往都將產(chǎn)品價格控制在一定范圍之內(nèi)，即便促銷也是在一定范圍之內(nèi)。如果產(chǎn)品涉及這些原因，銷售員應(yīng)該耐心向客戶作解釋，讓客戶知道其中的原委。 有些客戶購買產(chǎn)品更注重產(chǎn)品的功效、性能等，而對于這樣的客戶，如果僅僅用價格去吸引他們難免會沒有效果，強調(diào)產(chǎn)品的功效和性能才是關(guān)鍵。所以，對于那些對打折、促銷等不感興趣的客戶，銷售員可以強調(diào)產(chǎn)品的功效。
2．向客戶說明產(chǎn)品的獨特之處
有些手動潤滑泵產(chǎn)品不打折，或打折力度很低，必然有其不同于其他產(chǎn)品之處。如果你的產(chǎn)品屬于這種情況，那么銷售員必須向客戶講明，讓客戶 知道他即將購買的產(chǎn)品與一般產(chǎn)品有所不同，比如質(zhì)量好、信譽高等。 |
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